虽然大部分消费者不愿意承认自己的消费心理，但确实对他们有影响，但是，没有一个营销人员真的认为消费心理学没用，用消费心理学来引导消费行为是一种非常普遍的做法。

英文网站建设是跨境卖家引导消费者行为的关键，因此，在建设英文网站时迎合消费者的心理，可以有效提高网站转化率。

色彩心理学

色彩是外贸网站设计中非常重要的一部分，对用户的心理也有很大的影响，外贸网站最好避免超三种以上主色调，使用与产品和行业相关的颜色会更容易获得消费者的信任。

适当使用暖色，包括红色和橙色，可以激发消费者的购买欲；符合节日特点的颜色可以营造网站的节日气氛，比如圣诞节的红色和白色，万圣节的紫色和黑色等等。

我们的独立网站提供86套行业场景精选模板，支持首页和内页DIY可视化。卖家可以根据自己的产品和目标市场的审美偏好对网站进行个性化设置，此外，我们的独立站可以自动适应手机和平板电脑，确保消费者无论使用什么设备都能获得良好的用户体验。

选择心理学

研究表明，当人们面临太多选项时，往往更难做出选择，结果可能是直接放弃选择，即使消费者做出了最后的选择，也可能会后悔。

所以卖家不可以不给消费者选择，可也不能给消费者太多选择，同时，要突出重点产品，让消费者尽快做出决定，而不是摇摆不定。

黄金比例

黄金比例为1.61，主要用于网页设计和排版，黄金比例符合人眼的观看习惯，所以符合黄金比例的网页布局会让消费者大概率觉得浏览网站很舒服。

社会认同

在社会认同心理的影响下，人们会不自觉地征求他人的意见，对踩雷的恐惧让他们更喜欢经过挑选和测试的产品，所以评论，买家秀等地方都是卖家可以玩的地方。

暗示效应

暗示效应是通过不明显的诱导手段来影响消费者的行为，比如在网站上显示实时订单信息，就是给消费者一个暗示，这个产品很受欢迎，来买吧，比如把产品的原价和现价标在一起，就是说明消费品的折扣力度很大。

这些行为并没有明确告知消费者，而是让消费者有了相应的认知，并按照这种认知去行动，暗示效应最大的好处是，如果不容易引起消费者的警惕，就更容易被消费者接受。

事实上，人们很难违背消费心理，甚至是公众已经熟悉的一些消费心理，比如从众心理和稀缺心理，以及与这些心理相对应的营销行为，都是大众所熟知的，但最终我们会发现，大量的消费者还是会受到这些心理的影响。