北京炎热的午后，王思聪坐镇789包豪斯广场，看着一群靓丽的女孩子在阳光下唱唱歌跳跳舞、泥潭大战和捉猪比赛；最大限度地要求他们“讨好”网上观众，因为网友有决定女选手的“生杀大权”。

如果你单看这个节目的直播，你会有一种好low的感觉，画面粗糙、游戏设置相对低俗接地气，连活动的主策划人王思聪都在对一位自称女神的选手大肆吐槽“节目中你不能高冷，我们的观众都是屌丝，你这样不接地气。”

事实上，这是一档精心策划了几个月的品牌活动，参与的双方芒果娱乐和王思聪的熊猫TV 都是圈内一线公司，整体资金投入也达到一个亿左右，制作体量完全不输于传统的电视综艺。据悉，《hello！女神》已收回大部分成本，随着节目的进行，盈利几乎不是难事。

有着过亿资金，却产生了看似粗糙的节目？这可能暗合了目前直播综艺的调性问题，即直播为谁而做。

一时间，直播综艺节目怎么玩？与传统综艺有何区别？能否成为一种主流综艺类型等问题成为业内关注的焦点，记者也带着这些问题与众多节目制作方聊了聊，得到了许多有趣的观点和启发。

直播综艺核心：让网友改变选手命运

“一开始我们想240强海选进行直播，但担心现场不好控制，3月份，我们派人去长沙开会协调，最终中和了双方意见，决定在60强甄选阶段开始做直播。”熊猫TV窦雨潇讲述了他们与芒果娱乐在合作中的想法碰撞。

“这两期做下来，感觉跟以往最大的不同就是互动。”芒果娱乐副总裁王柯表示直播综艺借助弹幕实现了更为自由的互动，在《Hello！女神》的录制现场，网友可以利用弹幕实时与选手交流，王思聪也会根据弹幕情况决定见还是不见女选手。

“后面的互动更有意思，你想一下，你在手机上按一下，女选手的床就翻过来；你再按一下，床头就喷水，这种互动在传统综艺中是不可能实现的。”芒果娱乐副总裁王柯越说越有些兴奋，“选手的命运甚至也可以改变”。

除此之外，海选流程、游戏环节、用户参与度，两方也经过了大量的磨合。

直播综艺背后的生意经：打造IP，收割产业链收益

现在问题来了，大家迫不及待想要入局的直播综艺，其商业模式和盈利状况如何？这恐怕是人们最关心的焦点。

众所周知，直播节目最直观的收入，在于广告赞助、版权收入（卖给点播网站）、网友的打赏、送出的礼物。据悉，《hello！女神》第一期长沙站的打赏达到了百万级。而随着节目的推进、人气的积累，想破千万问题不大。

然而，不同于打赏收入来得简单粗暴，有的节目类型赚广告商的钱比较容易，但有的招商并不多。

据熊猫TV窦雨潇介绍，《hello！女神》对打赏的收入没有任何要求和预期，他们的终极目的，主要是想做网络造星，为整个平台泛娱乐化转型服务。“我一直觉得直播平台造星的能力是被低估的。《hello！女神》就是想用节目的形式去满足网友这一诉求。我们相信把她们打造出来后，让她们拍网剧，最后他们的人气应该是不输于通过影视作品出道的明星的。这其实印证了当下一种全新的造星的生态。”

“随便来一个节目方案，直播平台都会欣喜若狂”

“半年前如果我跟直播平台说要做综艺节目，大家都不理解，但是现在大家又都一窝蜂的去做。”张晓帆如此形容半年内这个领域翻天覆地的变化。而这背后，折射着其实是直播平台、内容生产商、广告商、网红公司的复杂心态。

“现在直播平台太缺好内容了，你随便拿一个直播节目的案子过去，它们都是非常欢迎的。”据大多数内容供应商透露，各大平台对直播综艺都极度“饥渴”。

据了解，芒果娱乐依托于湖南娱乐平台，本想做一档《星姐》的选美节目，但放在地面频道影响力有限。后来他们拿着这个方案向熊猫TV寻求合作，于是很快就有了《hello！女神》。

“中国游戏直播用户一共就一个多亿，被几个游戏平台分得差不多了，很难再有大的增长空间，不加入泛娱乐转型，很难再有突破”熊猫TV窦雨潇道出王思聪积极做直播综艺的初衷。总言之，对身处百团大战的平台而言，打造优质内容、往高端化转型、打造差异化优势，亟不可待。

那节目制作方又是怎么看的呢？

马东在接受专访，谈到为何做《饭局的诱惑》时表示，“谁都不知道怎么玩，但我们逻辑是必须最先冲进去，先占下一席之地。”“你知道点播是不能出事的，但直播不出事是不行的，或许这才是直播节目的逻辑。”

但小娱发现，《饭局》在斗鱼上的互动量并不算最高，而不少网友的弹幕也显示出“好无聊”、“不知道看什么”等吐槽。不少直播平台也向记者透露，游戏、电竞发家的平台想改变固有的用户，短时间比较难，米未偏语言节目类的调性如何与斗鱼80%以上的宅男品位契合起来，还有待观察。

当然，也有很多人关心，对那些半只脚还没踏进来的内容方来说，如何选择合作平台呢？万成韬表示：“未来直播平台差异化、个性化肯定会越发明显，比如yy的打赏模式，比如优酷在阿里进入后会放大电子商务，腾讯基于用户人群2B价值很大，而映客、爱奇艺则可能会做高品质节目。我们可以根据对方的商业模式和原有的风格来选择平台。